入淘首秀翻车,章小蕙难成李佳琦

发布日期:2024-11-13 23:13

来源类型:万年财经 | 作者:陈泰贤

阅读提醒: 开播2小时后,章小蕙最爱的狗头发膜被推到桌面正中间。 她并没有如以往那样娓娓道来,而是带着疑惑看向周围,问道:“我真的要讲(这个产品的)整个故事吗?” 直播助手回答说:“当然,大家最爱...
【澳彩精准资料大全最新版本更新时间】 【新澳精准资料期期精准】 【2024澳门今晚开特马结果】 【新噢彩资料免费资料大全】 【今晚澳门天天开彩免费】 【2024年澳门最新版本】 【2024澳门特马今晚开奖亿彩网】 【新澳门精准全年资料免费】 【2024新奥门精准正版资料免费大全】 【2024正版资料免费公开】 【2024新奥精准正版资料】 【澳门4949最快开奖结果】 【新澳门免费资料大全精准版】

开播2小时后,章小蕙最爱的狗头发膜被推到桌面正中间。

她并没有如以往那样娓娓道来,而是带着疑惑看向周围,问道:“我真的要讲(这个产品的)整个故事吗?”

直播助手回答说:“当然,大家最爱听你讲这些故事了”。

可惜,数据结果证明,并非如此。

5月26日,这位小红书首位直播破亿的顶级买手,开启了自己的淘宝首秀。从效果上看:直播场观刚破千万,章小蕙本人涨粉19.5万,单品销量最高为3000+。

这是一个并不值得发“战报”的成绩。

去年10月,章小蕙在小红书一炮而红,业界也掀起了“美妆圈能否再出第二个李佳琦”“直播将出现新黑马”的讨论。

近半年,章小蕙团队亦试图通过定制职场综艺、跨平台运营等方式扩大IP影响力,突破小红书天花板。

从此次直播来看,章小蕙离开小红书的第一场“远征”宣告失败。更重要的是,“直播超头”故事的第一章,也已经结束了。

入淘水土不服

“慢直播”魔法失灵

尽管在直播前一周,淘宝倾尽了大量资源进行宣发,但章小蕙在淘宝的首秀并没有吸引太多热度。

直播结束后,网上最先出现的是“割韭菜”“淘宝直播翻车”的负面声音。

消费者的第一个炮火,是产品价格太高、且机制一团乱。

在选品上,章小蕙延续了之前的高客单价,284个单品链接中,售价超过1000元的商品有88件,占据1/3。其中最贵的是售价9888元的闪蝶LED面罩仪,显示售出51件。

而即便是更低的价格带里,有些单品也不算便宜,比如137元的洗发皂、177元的鲨鱼夹。这显然不是大部分淘宝消费者对直播间的预期。

此外,还存在产品先涨价再降价、部分单品比旗舰店还贵、红包机制“小气”等问题。

比如狗头发膜号称价格399,但实际上是499的价格买完返100元红包,需要在直播间二次消费。有消费者直言:“玩不起就别玩”。

第二、选品不够独特,却要制造稀缺。

《晚点LatePost》曾报道过,在淘天内部取消预售机制的讨论中,一位淘天员工认为,在供给不稀缺的年代人为创造稀缺感,很难再赢得用户。

而反观此次入淘的章小蕙,正是犯了“人为制造稀缺感”的错误。

在淘宝宣布618取消预售机制的大背景下,章小蕙直播间确却大搞“定金红包”,而预售的不过是大众所熟知的大牌流通品,如卡诗发膜、理肤泉面膜、兰蔻菁纯面霜和海蓝之谜精萃水。

既然哪里都能买,为什么要去章小蕙直播间呢?不少消费者表示“抢的定金红包根本用不出去。”

第三、进入淘宝后水土不服,“慢直播”魔法失灵。

在专业人士看来,此次淘宝首播,首先场景构建就很不专业。相比起小红书里精致的、欧式风格的背景,一个只写了价格机制的背景板显得十分平淡,撑不起章小蕙想营造的old money风。

同时,团队在运营节奏的把控上也十分生疏。

或许是为了适配淘宝消费者的习惯,章小蕙讲述产品时,助手在场外不断通过反问的形式打断她的节奏,试图让她把卖点说的更加直接。

同时,因为618活动机制较多,助手会花大量时间去解释如何“领券、凑单”,以及每15分钟一轮的红包雨,让直播间的商业化氛围很重。

逃离小红书

章小蕙也难成李佳琦

2023年10月,章小蕙以“单场销售额破亿”的成绩,奠定了自己在小红书带货一姐的地位。

但高端化、小圈层的风格,决定了小红直播的天花板不会很高。事实也是如此:接连两场销售额破亿以后,章小蕙在小红书的增长已经到达瓶颈期。

2023年小红书日活首次冲破1亿,之后该数据再未有重大变化。而据卡思数据统计,小红书博主涨粉的速度近一年来显著变慢。2022年,小红书每月涨粉榜TOP20的平均涨粉数在30w左右,到了2023年后,榜单上涨粉数在10-20w区间的博主成了主流。

同时,小红书电商的商业化方式,也决定了难有直播间取得爆发性增长的机会。

买手电商十分依赖主播的个人品味,这决定了章小蕙的选品战线较长、品类受限,无法与李佳琦一样保持快节奏、高强度带货。618活动开启以来,章小蕙只直播了两场,而李佳琦团队则保持了每天近10小时的直播。

在互联网整体存量竞争的环境下,多平台布局也是大多数MCN机构和头部直播间的选择。比如交个朋友、东方甄选。但即便出走小红书,章小蕙也难以成为下一个李佳琦。

业内人士认为,从打造“人设型”主播来看,淘宝并非一个好选择。淘宝优势在于货盘强,但内容属性较弱,消费者来这里很纯粹就是为了买。

在小红书,章小蕙是高端、品味和故事感的结合体,而淘宝,能沉下心来听故事、包容她并不标准的普通话的消费者,显然少得多。

内容和人设可以为铺上一层华丽外衣,营造一时的新鲜感,但回到零售渠道的本质,消费者最关心的元素是价格、质量、物流这些核心要素。

“品味”值得被购买多少次?或许是章小蕙团队当下需要思考的问题。

直播江湖静悄悄

618再无顶流

直播电商曾经为行业带来了新增量,它重构了人、货、场的框架,为消费者带来全新的购物体验,但发展到第9年,它必须直面的是与所有零售渠道的竞争。

在章小蕙之外,市面上剩下的头部主播日子也并不好过。

在美ONE 618媒体发布会上,李佳琦坦言:今年是最难618,未来可能会用AI等技术手段去孵化新的主播IP。

疯狂小杨哥开启了身份转型,搞短剧、开电音节、当企业家。5月27日,疯狂小杨哥两兄弟来到中央广播电视总台参与527电商直播嘉年华,但直播的销售额只有3000万。

董宇辉5月28日带队现身深圳南山带货,卖出了1.2亿的好成绩,但大多是高客单价的手机、无人机、投影仪等高科技产品。

而回望2021年双11,预售首日,李佳琦和薇娅销售额分别达到了106.53亿元和82.52亿元。

经历了野蛮生长、全网爆火、整顿后的冷静期和步入成熟期这几个阶段后,行业内各方参与者都在“自我革命”。

品牌试图摆脱超头控制,不再把大促+主播作为GMV主战场。用户的购物习惯和品牌忠诚度也在发生变化,头部主播退居幕后、培养更多的主播来到台前也成为了常规操作......

2017年,李佳琦在淘宝直播,正值淘宝内容化的红利期;2020年,罗永浩在抖音直播,处于抖音直播电商爆发前夜;2023年,小红书加速商业化生态,让章小蕙摘到了第一波果实。

可以看到的是,在这场昼夜不息的取代者的游戏中,所有的双赢都需要时代造就。但命运的馈赠终究有限,欢呼过后,回归本质的平静,才是商业常态。

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。

【澳彩免费资料大全新奥】 【2024澳门天天开好彩免费大全】 【2024今晚新澳开奖号码】 【新奥天天免费资料单双中特】 【新澳2024年精准特马资料】 【全年资料免费大全正版资料最新版】 【新澳2024年最新版资料】 【新奥资料免费精准2024生肖表】 【澳门管家婆-肖一码】 【2024新澳门,今晚澳门正版资料免费大全】 【澳门六开彩天天正版澳门在线】 【新奥彩2024最新资料大全】 【澳门天天彩资料免费大全新版】 【澳门资料大全正版资料341期】
【2024澳门六开彩开】 【新奥门精准资料免费】 【新澳2024最新资料大全】 【澳门必中一一肖一码服务内容】 【澳门天天彩全年正版资料】 【澳门六开彩天天正版资料查询】 【澳门正版资料大全免费网】 【新澳门正版资料大全精准】 【澳门资料大全夭天免费】 【新奥门资料大全免费澳门资料】 【2024年正版资料全年免费】 【二四六香港资料期期中准】 【新澳2024资料大全免费】 【澳门正版资料大全】

下载中心

视频封面

视频名称:时代少年团出道五周年演唱会

大小: 2.2GB 下载:(750204) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:2021凤凰网财经峰会即将开幕:你喜欢的大咖全在这里 把脉中国经济

大小: 5.1GB 下载:(6535) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:不知个人资产为何物,没有存款,黄圣依再次选择不离婚了!

大小: 4.5GB 下载:(35987) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:广东,全国第一

大小: 7.6GB 下载:(649673) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:见证历史!伯克希尔哈撒韦市值首次突破1万亿美元陈慧珊:2段婚姻,36岁才做妈妈,丈夫破产,41岁转行当老师

大小: 6.9GB 下载:(23554) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:福布斯公布2024中国内地富豪榜:钟睒睒第一,张一鸣第三

大小: 5.3GB 下载:(93710) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:日媒惊呼:特朗普即将上任,日本“战战兢兢”迎接未知挑战?

大小: 5.9GB 下载:(929085) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:72元门票加价卖到200元,三星堆“黄牛”团伙被查

大小: 9.3GB 下载:(52485) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:95流量花对打进行中,剧内飙演技剧外疯狂摇人,谁真的能扛剧?

大小: 6.7GB 下载:(678246) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:外汇局:前三季度旅行逆差1582亿美元,同比增长30%

大小: 3.4GB 下载:(122399) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:10日起海南环岛高铁、海口市域列车停运 具体时间→3年前,宁夏7岁小女孩一笑走红,后拒百万签约,如今怎么样了?

大小: 1.1GB 下载:(142825) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:“想生而不敢生”?二孩生育困境如何破解

大小: 9.9GB 下载:(331586) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:在日本,被认为高水平诗人不是李白,也不是杜甫,他被封神

大小: 1.3GB 下载:(152774) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:巴塞罗那一华人男子长期家暴妻子对其痛下杀手,被打女子头部受重创生命垂危!

大小: 5.5GB 下载:(728761) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:止一读《毛泽东选集》:矛盾论

大小: 9.2GB 下载:(269894) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:破解“转人工难”其实也不难

大小: 4.4GB 下载:(450468) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:后续!招生简章将香港澳门列为国家川大回应非官方发布 将追责!

大小: 4.3GB 下载:(990464) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:双11狂欢背后,智慧生活浪潮汹涌

大小: 1.5GB 下载:(314735) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:内蒙古呼和浩特为什么有山西味儿?

大小: 5.5GB 下载:(195267) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:让老百姓过上更好的日子

大小: 2.2GB 下载:(198968) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:马斯克求救中国!预示着一场大戏将上演,资本大战或将摧毁米国?

大小: 5.6GB 下载:(389455) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:云南40岁律师带毒品回家途中被抓:被判刑10年,曾为涉毒案辩护

大小: 8.7GB 下载:(643067) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:广州国际灯光节来了!预约方式→

大小: 1.6GB 下载:(421329) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:公安部:加快推进居民身份证、居住证功能衔接并轨,稳步推进户籍管理领域立法

大小: 6.1GB 下载:(200556) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:罗永浩:钱没还完,人已再见

大小: 4.2GB 下载:(545049) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:财经早参丨利好!证监会重磅发声;郑钦文获WTA年终总决赛亚军;赛力斯再回应问界M7事故鉴定;贝索斯套现123亿美元

大小: 4.5GB 下载:(956002) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:特朗普当选后,拜登之子面临重判,老爹不敢赦免,佩洛西被吓哭

大小: 8.7GB 下载:(492588) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:不会韩语想去韩国读博,韩国中部大学双语授课博士项目他来了!

大小: 5.6GB 下载:(306433) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:揭秘:特朗普逆袭秘诀曝光,哈里斯为何惨遭滑铁卢?

大小: 6.6GB 下载:(463490) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:Science主编开怼特朗普:几个月造出疫苗?拜托,请尊重科学

大小: 8.2GB 下载:(756396) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)
视频封面

视频名称:六部好看的国产动漫,特效炫酷!一部比一好看,《仙逆》上榜我国古时6个猜测,居然全都成真了?历史证明:一丝一毫都没错

大小: 1.4GB 下载:(75104) 语言: 中文字幕 最后更新: 2024年11月14日

下载视频 (注:防盗链已开启)

评论

打开APP查看49条评论

伊恩·戈麦斯

2秒前

5月27日,疯狂小杨哥两兄弟来到中央广播电视总台参与527电商直播嘉年华,但直播的销售额只有3000万。

伊芙·拉茹

2分钟前

品牌试图摆脱超头控制,不再把大促+主播作为GMV主战场。

AlysonCourt

9天前

而反观此次入淘的章小蕙,正是犯了“人为制造稀缺感”的错误。

发表您的评论: